无论在什么情（qíng）况（kuàng）下，你都（dōu）有三个选（xuǎn）择——接受（shòu）现实、做出改变或者一（yī）走了之。现（xiàn）在（zài）你（nǐ）的情况是，对现状不满（mǎn），希望通过加（jiā）薪（xīn）来（lái）改变。如果公司（sī）拒绝给你（nǐ）涨工资（zī），你（nǐ）打（dǎ）算一（yī）走了之吗？如果没有这种打算，那（nà）么你就得接受现实（shí），尽管这有点难。

这个世界（jiè）的真相是：除了走出校门后的（de）第一份工（gōng）作（zuò），你的薪（xīn）水永远是偏低的。少付你些薪水能（néng）给公司带来好处，所（suǒ）以他们当然会这么做。关于这一点，公（gōng）司心（xīn）里很（hěn）清楚，现在你也明白了。从另一（yī）个角（jiǎo）度来说，你在入职时（shí）商定的工（gōng）资（zī）水（shuǐ）平就偏低，这也怨不（bú）得别人(别（bié）去抱怨（yuàn）当初招聘你的人，那只是为自己的（de）错（cuò）误（wù）找借口)。他们给你设定的工（gōng）资水平当时是经过你认（rèn）可的（de）。即（jí）便后来发现别人（rén）的工资比你高，这也怪不到他们头上。就算你知道（dào）了自己（jǐ）薪水偏低，你对工作（zuò）的认真程度也不应该（gāi）受（shòu）到影响（xiǎng）。

入职后再协商（shāng）工资总是很（hěn）难。你唯（wéi）一的谈判（pàn）砝码是：如（rú）果他们不给你涨工资，你就辞职。如果你是（shì）公司的骨（gǔ）干（gàn），对公司有价值，并（bìng）且是公司不愿意失（shī）去的未来资产，那么这（zhè）个砝码会很管用。或许你会列举（jǔ）自己的过往（wǎng）业绩（jì），但（dàn）是，会不会给（gěi）你加薪或升职并不完全取决于你（nǐ）过往的表现，而是取决于他们对你未来表（biǎo）现的（de）预期。因（yīn）此，对于（yú）你来说，最好的（de）谈判切入（rù）点（diǎn）是向他们（men）展示，你将在公司未来发展中能（néng）发挥怎样的价（jià）值，让他们认（rèn）为给你加薪是值得（dé）的。

下次（cì）要（yào）记得，在入（rù）职前先谈好薪资。关于薪（xīn）资谈判你还需要知道的是（shì）：他们（men）会等着你提出来，如果（guǒ）你没提，他们（men）反而（ér）会（huì）看扁你（nǐ）。什么都（dōu）可以拿（ná）来谈（tán）——工资、奖（jiǎng）金、额外福利、休假、办公场地的（de）面（miàn）积，甚（shèn）至于停车场地。你开出的待遇一定要（yào）大大超（chāo）出你（nǐ）认（rèn）为自己应得的（de）部分。很（hěn）多时候，他们会毫不（bú）犹豫地满足你的要（yào）求，我自己就经历过这种情况，因为（wéi）他们对（duì）你的价值（zhí）判断与（yǔ）你（nǐ）想的不同，通（tōng）常会更高。即使他们不能满（mǎn）足你的某些荒唐要求（qiú）(比如在（zài）办（bàn）公室配（pèi）备女按摩师（shī）)，他们也会提供一些仍（réng）然超出（chū）你预期的补（bǔ）偿。另（lìng）外，要公司加薪（xīn）往往很难，但是（shì），即使给不了别的，他们一般都会同意给你更多的休假时间（jiān）。协商结果（guǒ）要形成白纸黑字。如果只是握（wò）握手（shǒu），或（huò）者说些（xiē）“只有（yǒu）我和你知道（dào）”之类的话，那么之后就会（huì）仿佛什么也没有发生，你的要（yào）求肯定会落空。一（yī）定要他们在（zài）白纸黑（hēi）字上签字（zì）画（huà）押（yā）。

扯远了。所以（yǐ）你应该直接去老板那里告诉他（tā）真相：通过种种途（tú）径(不用说太具体)，你发现你和同事（shì）做着一样的工作，拿（ná）的工资（zī）却比（bǐ）他（tā）们低得（dé）多。你希望至少（shǎo）将工（gōng）资涨到和他们一样的（de）水平。记得避开薪酬审核周期，以（yǐ）免（miǎn）影响你未来的加薪。

我说过，入（rù）职后要求加薪更难，你手里唯一的（de）筹码就是辞职。不过还有另一个隐（yǐn）藏（cáng）筹（chóu）码，那（nà）就是（shì）你留下，让大家日子（zǐ）都不（bú）好（hǎo）过。除非你（nǐ）是（shì）某（mǒu）方（fāng）面的（de）专家，否则（zé）他们不会在乎你是否（fǒu）辞（cí）职(反正你很快就会被新人取代)，但是他（tā）们（men）会在乎你因为不满薪酬而变差的（de）态度，因为你可能在办公（gōng）室制造糟糕的氛围而降低大（dà）家的工作效率。美（měi）国国家半导体公（gōng）司（sī）(National Semiconductor)总裁查理·斯波克曾经对（duì）我（wǒ）说，“我们当然不（bú）希望优秀的（de）员工辞职离（lí）开，但如果（guǒ）他们辞职后却没（méi）有离开，那更糟（zāo）糕。”这（zhè）才是你手里真（zhēn）正的砝码。

不过，我奉劝（quàn）你（nǐ）尽可（kě）能避免出现这种局面。假（jiǎ）如你找到经理，向他说明你的（de）情（qíng）况和想要（yào）的结果，而（ér）被他（tā）拒绝（jué）了，那么你可以选（xuǎn）择（zé）辞职并离开，或者辞职（zhí）并暂时留（liú）下（xià），又或者（zhě）留下（xià），努力让（ràng）自己发（fā）挥（huī）更大的价值，让他们未来无法再忽视（shì）你。只有你自（zì）己可以决定自己要做（zuò）什么，但我奉（fèng）劝你不要有（yǒu）任何仇（chóu）恨行（háng）为、流露出消极（jí）的情绪、怠工、盗窃财（cái）物、磨洋工等等。一旦（dàn）你走（zǒu）上（shàng）那（nà）条（tiáo）路，这将迫使他们做出选（xuǎn）择——炒掉你。就是这（zhè）样的下场。

如果你选择辞（cí）职，那么在寻找新工作（zuò）期（qī）间也要努力工作。提前通（tōng）知公司，好聚（jù）好散。人的记（jì）忆力很好，你绝对不希望给（gěi）人留（liú）下尖酸、消极（jí）的形（xíng）象，而（ér）是（shì）要成为一（yī）个积（jī）极的贡献者。口碑的有效期很长，未来数十年它既（jì）可能成就你，也（yě）可能毁了你的职业生涯。这样的例（lì）子我见过不止一次。公（gōng）司聘请你是为了解决业务上的问题。不要让自己成为需要解（jiě）决（jué）的问题。

多年（nián）来我一直牢记著（zhe）名（míng）作家（jiā）阿尔伯特（tè）?哈伯德的一句话，我想用它作为结束（shù）语：

“如果你为某个人工作，那就好好工作。如果他付给你工资，让你养活（huó）自己，那就赞美他、坚定地（dì）支持他和他所（suǒ）代表的组织。如果（guǒ）遇到困境，一分忠诚胜过十（shí）分聪明。如果（guǒ）你（nǐ）一定（dìng）要辱骂、谴责和不停咒骂才（cái）能平息（xī）心中的怒火（huǒ），那（nà）就辞职，并且离开（kāi）后在心里默默谴责。但是（shì）只要你（nǐ）还是组织的一份（fèn）子，就不（bú）要去谴责。如果你这（zhè）么做，就（jiù）会松动你和组织联系的根（gēn）须，当第一次大风来（lái）临时，你就会被连（lián）根拔（bá）起（qǐ），被风（fēng）吹走，并且可能（néng）永远也不知道（dào）为什么。”

事实是，你和老（lǎo）板荣辱一（yī）体。即使（shǐ）你辞职（zhí）离开，也千（qiān）万不（bú）要说公司的（de）坏话。因为你（nǐ）搬起的这块石头（tóu），将来可能会砸在自己的（de）脚上。